进军东盟山推在行动精心布局抢占先机汽油

进军东盟 山推在行动 精心布局 抢占先机

山推工程机械股份有限公司(简称“山推”)从上世纪八十年代开展进出口业务以来，通过对市场需求的科学把握和预测，进一步细分市场，精心布局，抢占市场先机。出口国际市场的产品以经济欠发达国家和地区、国际跨国公司相对薄弱的市场作为突破口，在东盟国家展开市场开拓和品牌推广，以经济增长较快、市场潜力较大的国家为市场重点，有计划地抢滩东盟国家市场。业务所涉及的东盟国家包括柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南、文莱、老挝等。

现已在东盟地区发展了十几家经销商，并于2011 年起先后成立了山推新加坡子公司、印尼办事处、越南办事处、柬埔寨办事处等海外分支机构。

新加坡——山推新加坡子公司于2011 年中旬在新加坡注册成立。众所周知，新加坡是亚太区重要的金融、贸易和航运中心，驻有国际性金融机构122 家，也是众多跨国企业总部及亚太区总部所在地，具有战略性地理优势。

山推新加坡位于新加坡大士工业园区，集办公和配件仓储物流一体。其主要功能面向新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和柬埔寨等整个东南亚市场的山推设备提供配件及服务培训等。

目前，山推新加坡共雇佣4 名本地员工，主要从事财务和销售助理等;但是随着子公司业务不断的增长，在未来3 年内，本土员工的比例会大大提高。山推新加坡配件仓储中心仓储面积4000 多平方米，一期标准货位500 多个。该项目采用先进的管理模式和技术设备，改善各类工程机械配件的存储条件、包装防护水平，做到大件无损装卸、小件包装全面改善，实现物流配送系统的及时性、安全性和准确性。配件仓储中心的二期和三期工程还将在不就的将来陆续展开。预计2015 年全面建成时，可形成不少于5 万个存储品种，库存货值约500 万美金的强大的配件储备中心。

菲律宾——山推在菲律宾的发展有将近5 年时间，一开始就以国内知名工程机械供应商的身份成功进入了当地工程机械主流市场，并迅速成为当地各大建筑公司的成套设备供应商之一。山推各种工程机械产品，推土机、混凝土机械、道路机械等已经成功出现在各种建筑工地和施工工地，为当地的道路、桥梁、机场、各种建筑的建设做出了巨大的贡献。

2008年，山推推土机进入菲律宾市场，为菲律宾的矿业开采提供了大量价格低廉、更高效的设备，提高了当地的开矿工作效率，为该国部分区域和地方的富裕做出了很大的贡献。

2009年，山推在菲律宾市场发展了两家比较成熟的代理商，来为山推终端客户提供销售、服务及后续配套服务，让山推设备的使用更加可靠，山推品牌推广更加快速。同年山推在菲律宾市场投入研发大量的新产品，并大力推进销售力度。山推推土机产品在当地与卡特、小松等国际知名品牌同台竞争，为中国工程机械进入当地市场打下了良好基础。

2010年，山推混凝土设备进入菲律宾市场，短短1 年时间为当地最大建筑公司Makati DevelopmentCorporation 提供了大量的混凝土设备，极大的缩短了该公司的设备采购周期，也提高了该公司的施工工艺水平，并为菲律宾Ayala 集团建设更多的基础设施提供了极大的帮助。

2011年，山推在菲律宾举办了专场的混凝土产品推介会，诚邀当地政府官员、社会名流、商界代表以及民间人士参加，为当地人民深入了解山推和山推产品提供了良好的机会和平台。

2012年，山推在菲律宾已成为知名的成套设备供应商，山推推土机、混凝土机械、道路机械等已经成为菲律宾建筑公司首选的中国产品， 为广大的终端客户所接受和信任，山推代理商也为当地慈善、教育、福利等各项事业做出了巨大的贡献。

印尼—— 在东南亚的众多国家中，印度尼西亚可谓是这个新兴市场中的明珠。印度尼西亚是东南亚经济总量最大的国家，其工程机械市场也是东南亚工程机械市场的重中之重。

自2002 年以来，印度尼西亚的建筑行业蓬勃发展，随着基础设施建设对工程机械和设备的需求，政府用于公路、铁路、港口、机场、发电站等项目的投资共计2300 亿美元。鉴于铁路交通运输的需求越来越大，印尼交通部全国铁道总署必须建造更多的铁道网，根据印尼政府的计划，直至2030 年，全国铁道总署应能增加1万2100公里的铁道线。中国工程机械商贸网资深分析师乐观估计，印尼基础建设市场未来将会保持快速发展的良好势头。

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